Mieux cibler pour stimuler votre campagne

Microsoft adCenter propose deux types de ciblage pour que vos annonces soient vues par les personnes les plus intéressées. Utilisés de façon stratégique, ils peuvent améliorer l'emplacement de votre annonce, ainsi que le taux de clics et le taux de conversion, ce qui peut se traduire par un rendement de l'investissement beaucoup plus élevé.

Il y a d'abord le ciblage exclusif, offert par tous les fournisseurs de service de publicité par paiement au clic, et le ciblage incrémentiel, une fonction propre à adCenter.

Ciblage exclusif

Le choix du moment de la journée, du jour de la semaine et du lieu de diffusion de vos annonces font partie intégrante de l'élaboration de votre campagne. Il est important de bien définir ces paramètres de façon à tirer le meilleur parti de votre budget.

Ciblage incrémentiel

Vous pouvez ensuite choisir d'augmenter la valeur de vos mises en fonction du sexe, de l'âge ou de la région. Par exemple, vous pourriez décider de consacrer une somme plus importante aux recherches effectuées par des hommes âgés de plus de 25 ans pendant l'heure du lunch à Calgary.

Appelée ciblage incrémentiel, cette fonction permet de cibler avec plus de précision vos campagnes. Mais avec adCenter, elle est un peu plus étoffée.

Tirez parti de votre connaissance des utilisateurs de Bing pour augmenter la valeur de vos mises et cibler un segment démographique en particulier, par exemple, les femmes âgées entre 35 et 40 ans.

Comme le ciblage incrémentiel vous permet de fixer des mises différentes en fonction de types de chercheurs différents, vous avez la possibilité de :

• Payer davantage pour les clics plus susceptibles de générer une conversion
• Payer moins pour les clics moins susceptibles de générer une conversion
• Cibler un public très précis

Vous pouvez donc adapter vos campagnes et contribuer à augmenter votre rendement des investissements.

Comment ça fonctionne?

Une fois que vous avez établi votre mise de base, c'est-à-dire le montant le plus bas que vous êtes prêt à payer, vous pouvez l'augmenter d'un certain pourcentage en fonction de l'âge ou du sexe des chercheurs, ou du moment de la journée durant lequel ils font leurs recherches.

Par exemple :

Un concessionnaire d'automobiles régional proposant une gamme complète de modèles de voitures offre une promotion locale sur le cabriolet décapotable Mazda MX5.

Il doit d'abord s'assurer que ses annonces Mazda ciblent une région en particulier. Cependant, dans ce marché régional, il peut également s'assurer d'obtenir des clics des clients les plus enclins à acheter, plutôt que des clics coûteux de chercheurs qui ne sont pas vraiment intéressés.

Il doit d'abord savoir qui sont ses clients. Il suppose qu'il s'agit d'hommes âgés entre 45 et 54 ans, mais il se rend compte rapidement qu'il s'est trompé. Voici pourquoi :

• Il se rend dans la section réservée aux mots-clés de l'interface Microsoft adCenter.
• Il choisit Rechercher des mots-clés similaires dans la zone de liste déroulante de la section de mots-clés.
• Il tape « MX5 » comme mot-clé et clique sur le bouton Rechercher des mots-clés.
• Dans la liste de suggestions de mots-clés, il clique sur le mot-clé « Mazda MX5 ».
• Il patiente quelques instants pendant qu'adCenter produit des tableaux.
• Il choisit l'onglet Âge et sexe.

Étonnamment, le groupe le plus important faisant des recherches sur la « Mazda MX5 » est formé de femmes âgées entre 26 et 35 ans.

Il doit donc augmenter la valeur de ses mises en conséquence :

• Il décide de fixer à 0,50 $ sa mise de base.
• Il augmente ensuite sa mise de 50 % si le chercheur est une femme.
• Il augmente sa mise d'un autre 50 % si le chercheur est également âgé entre 26 et 35 ans.

Comme la mise est cumulative, il paie maintenant 1,00 $ pour le segment démographique le plus prometteur.

Plus le profil du client se précise, plus le ciblage incrémentiel est efficace.

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